20万回線目前のHISモバイルが仕掛ける「価格破壊」と「海外eSIM」 日本通信の音声フルMVNOも追い風に

　海外旅行代理店大手のHISと、老舗MVNOの日本通信がタッグを組んで設立したH.I.S.Mobileが、「HISモバイル」の新料金プラン「自由自在3.0プラン」を発表した。9月17日から導入される。自由自在3.0プランは、30GBの中容量帯を2000円未満に設定しており、大手キャリアのオンライン専用ブランドより一段安いのが特徴。ここには、音声通話の「6分かけ放題」もこの価格に含まれている。 【画像】全てが2000円未満の料金プラン 　料金面では、主に現行の料金プランから中容量帯の価格を大きく引き下げた格好だが、自由自在3.0プランは、特典の強化を打ち出し、“HISらしさ”をより強めている。それが、無料の海外eSIMだ。このサービスを提供するにあたり、同社はイスラエルのVoye Global Connectivityと連携。専用プランの開発も行っている。ここでは、その詳細や、同社の戦略を解説する。

　HISの自由自在3.0プランは、現行の2.0プランと比べ、中容量帯にあたる10GB以上の料金を大きく引き下げているのが特徴だ。最大容量の30GBは、2000円を下回る1999円。20GBプランも1699円で、これら2プランには6分間のかけ放題もセットで付く。 　H.I.S.Mobileの代表取締役社長、猪腰英知氏は「改めて調べてみたが、現状、30GBで2000円を切って商品提供している事業者は見受けられない」と述べ、新料金の安さに自信をのぞかせた。 　非常に安価な料金プランのため、HISモバイルでは「迷ったらまず30GBを選んでいただく」（同）よう、訴求していくという。実際、30GBの「ahamo」は料金が2970円。UQ mobileの「コミコミプランバリュー」も、割引込みで3168円となり、HISモバイルより1000円以上高い。2000円未満というインパクトのある数字を打ち出すことで、アピールにつなげた格好だ。 　30GBは、大手キャリアでは一般的な容量だが、HISモバイルに回線を提供する日本通信も提供していない。近い価格帯では、「合理的50GBプラン」を2178円に設定しており、1GBあたりの単価は安くなる一方、絶対値としての価格は上がってしまう。MVNO最大手のIIJmioも「ギガプラン」の25GBが2000円で、HISモバイルより容量がやや少ない。 　ただし、この30GBプランはあくまでユーザーに安さを訴求するためのもの。自分のデータ使用量を把握していない人が、最初に契約することを想定している。「多くの人が買っているのはギガではなく、容量の不安」（同）という考え方に基づいているからだ。そのため、HISモバイルでは「30GBでご契約いただいても、使わないギガにお金を払い続けないことを提案したい」（同）という。 　実際、ユーザーのデータ使用量は、大手キャリアのそれと比べるとまだまだ少ない。猪腰氏が紹介したMMD研究所の調査によると、全体の52.8％が7GB以下に収まっているという。2年前は7割を超えていたため、データ使用量が増加傾向にあることも事実だが、それでもMVNOの主戦場は依然として小容量にあるといえそうだ。 　そのため、HISモバイルでは「迷ったらまず30GBを選んでいただきたいが、毎月利用実績を送っているので、その明細を見て7GBにしていただければ価格はもっと下がる」というように、プラン変更を積極的に提案していく方針。あくまでメールでの告知にとどまるものの、「（プラン変更を）あっせんするようなことは仕掛けていこうと思っている」（同）という。